Controllo dell’inventario


Aiuta i tuoi giocatori a trovare il migliore telaio per il loro gioco massimizzando le tue vendite grazie ad un accurato controllo dell’inventario.

Non c’è dubbio che la vendita di racchette sia un’attività difficile per i rivenditori di questi tempi.

La concorrenza è ovunque e l’enorme numero di prodotti tra cui scegliere può essere travolgente, anche per un negozio esperto.

Abbiamo spesso detto che cercare di competere sul prezzo non è mai una buona pratica.

I prezzi MAP (prezzo minimo pubblicizzato) hanno livellato il campo di gioco in una certa misura, sebbene ci siano ancora operatori canaglia che non sempre rispettano le regole.

Dalle discussioni con molti rivenditori, tuttavia, sembra che sia più un problema la selezione che il prezzo. Il controllo dell’inventario, quindi, diventa fondamentale.

Può sembrare insormontabile per un piccolo negozio competere con le centinaia di modelli offerti dalla grande distribuzione e dai rivenditori online

Ma molti studi indicano che i clienti non se la cavano altrettanto bene quando vengono presentate troppe opzioni, il che può influenzare gli acquisti.

Aggiungete che i clienti di oggi sono alla ricerca di un servizio competente quando si tratta della loro esperienza di acquisto e che i negozi fisici hanno un vantaggio notevole.

controllo dell’inventario

Il tuo vantaggio ne controllo dell’inventario

Per i consumatori, fare un giro nel tuo negozio potrebbe non essere comodo come sedersi sui loro divani con un tablet o un laptop e fare clic per acquistare una racchetta.

Ma considera il tuo cliente. Se sono giocatori di tennis accaniti, molto probabilmente considerano l’acquisto di una nuova racchetta un’attività seria, quindi si adopereranno per prendere una decisione corretta.

Questo è un vantaggio per i rivenditori più piccoli.

Devi essere pronto a impressionare i consumatori quando ti cercano.

Servizio

Tieni presente che i tuoi clienti non entrano nel tuo negozio solo per acquistare un telaio: vogliono la tua esperienza e guida.

Probabilmente avranno passato un po’ di tempo a ricercare racchette online e probabilmente avranno un’idea preconcetta di ciò che stanno cercando.

È quindi necessario discernere se le informazioni con cui stanno lavorando sono accurate o meno e se le comprendono appieno.

Se hanno raccolto informazioni dal sito web di un produttore, almeno le informazioni sono ben basate, anche se è probabile che siano di parte nei confronti dei prodotti di quel produttore.

Ammettiamolo, probabilmente ci sono più cattive informazioni online che informazioni accurate, quindi usa la tua esperienza per guidarle.

Se un cliente ha informazioni errate,

indirizzalo a una fonte più credibile per illustrare il tuo punto.

Probabilmente apprezzeranno il tuo aiuto. Se le loro informazioni sono solide, gran parte del tuo lavoro è finito.

La conoscenza è la chiave

Per aiutare pienamente il tuo cliente, devi avere una buona conoscenza della tecnologia delle racchette e di come adattare adeguatamente un giocatore con una racchetta che lo aiuterà a migliorare le sue prestazioni.

Anche se vendi telai di solo uno o due produttori, devi avere familiarità con i prodotti di altri marchi per parlarne, altrimenti il ​​tuo cliente percepirà la tua conoscenza limitata come un pregiudizio verso il tuo prodotto in magazzino.

Se il tuo inventario è limitato, puoi comunque soddisfare le esigenze della maggior parte dei giocatori se scegli il tuo stock con saggezza.

Utilizzando lo strumento Racquet Specifications sul sito USRSA RacquetTech.com, puoi assicurarti che il tuo inventario offra un’ampia varietà in base a peso, swing weight, dimensione della testa e altri fattori per soddisfare le esigenze dei giocatori.

È inoltre possibile utilizzare lo strumento di selezione della racchetta per accedere alle specifiche esigenze del cliente.

Lo strumento ti consente di collegare la racchetta attuale del cliente e quindi rispondere alle domande su cosa vorrebbe cambiare: potenza, comfort, ecc.

Lo strumento di selezione della racchetta fornirà un elenco delle racchette

attuali da suggerire al tuo cliente.

Se amano la loro racchetta attuale, puoi dire allo strumento di cercare “più o meno la stessa” per tutte le scelte e il Selettore restituirà un elenco di nuovi telai simili a quello attuale.

Demo, Demo, Demo

Anche se alcuni rivenditori online offrono programmi demo, quanto è conveniente aspettare una spedizione e poi dover rispedire le racchette una volta completato il periodo demo?

Promuovi il tuo programma demo e rendilo semplice e facile da usare.

Assicurati che le tue racchette demo siano incordate di recente e che abbiano installato un overgrip pulito.

Racquet Selector Chart

I membri di USRSA possono accedere all’intero database, nonché a tutti gli strumenti di ricerca associati, su RacquetTech.com. (Per diventare un membro dell’USRSA, visita il sito web per vedere le opzioni di iscrizione, incluso un abbonamento di prova di 30 giorni).

Con un po’ di sforzo e pianificazione, i negozi fisici possono competere nel mercato di oggi.

Utilizza le abilità e le conoscenze tue e del tuo personale e gli strumenti disponibili per aiutarti a selezionare un inventario solido e diversificato per il tuo negozio che sia orientato ai tuoi giocatori.

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