Disporre la merce con uno scopo!


Il merchandising per tennis è una parte importante di ogni reparto nel tuo negozio.

Generalmente, però, quando si parla di presentazione e promozione, le racchette non ricevono lo stesso livello di attenzione che abbigliamento e scarpe hanno. Questo dovrebbe cambiare. Disporre le racchette per livello di potenza rende più facile per i tuoi clienti acquistare il telaio giusto.

Merchandising per tennis

Le racchette sono facili da mostrare e presentare nel tuo negozio. Possono essere appese tramite un dispositivo a piolo o a cascata su pannelli a doghe o pannelli forati e occupare poco spazio sul pavimento. La maggior parte delle volte, i rivenditori raggruppano le racchette per marchio e poi le segmentano in base al prezzo, alla dimensione della testa o ad altri criteri. Sebbene questo metodo consenta ai clienti di vedere la tua selezione di telai, è poco per informare ed educare i giocatori, cosa che dovrebbe sempre far parte del merchandising per tennis.

Il tuo display deve attirare l’attenzione del cliente – e quindi una volta che sono attirati, dovrebbe aiutarli a capire quello che stanno vedendo. La visualizzazione delle racchette per marca mostra i produttori che hai a magazzino e la varietà della selezione di ogni produttore, ma questo è tutto. Infatti, se visualizzi racchette per marchio e hai cinque marchi a magazzino, le racchette con caratteristiche di gioco simili finiranno per essere visualizzate molto distanti l’una dall’altra.

Adattare la racchetta ai giocatori

merchandising per tennis

Idealmente, dovresti “armare” i tuoi clienti con la racchetta giusta per le loro particolari esigenze e stile di gioco. È più facile trovare il telaio giusto per un giocatore quando si commercializzano racchette per livello di potenza anziché per marca, dal momento che racchette simili verranno posizionate una accanto all’altra sul muro, anche se provengono da produttori diversi.

Mentre parli con i tuoi clienti del loro gioco, delle loro aspettative e dello stile di gioco, puoi passare alla sezione appropriata del tuo muro di racchette. Ad esempio, se attraverso la tua intervista sulla racchetta determini che il tuo cliente è più probabilmente un candidato ad un telaio per il miglioramento del gioco, puoi portarlo nell’area del negozio in cui si trovano i telai per il miglioramento del gioco. Diventa quindi più facile spiegare le diverse tecnologie di produzione utilizzate per creare i modelli che si adattano a un particolare stile di gioco.

Una volta che un cliente sceglie una racchetta demo da provare, il display rende anche più facile per loro capire come quel telaio si confronta con i telai vicini sulla parete. Ad esempio, se le racchette più potenti sono sul lato sinistro del display e le racchette meno potenti sulla destra, un cliente può spostarsi lungo il muro in base alla sua esperienza dimostrativa. Una volta che hanno perfezionato la scelta per il loro livello di potenza, puoi spiegare le differenze più sottili nei telai, per soddisfare al meglio le loro esigenze.

Visualizzare racchette per livello di potenza piuttosto che per marca può richiedere qualche spiegazione ai clienti, ma è esattamente quello che cerchi. Anche i clienti che stanno “solo guardando” prenderanno nota quando spiegherai come sono disposte le racchette. I tuoi clienti penseranno, “Forse dovrei avere una racchetta adattata al mio gioco…”  e probabilmente cercheranno il tuo aiuto per farlo. Ma anche se scelgono di farcela da soli, tu hai reso la scelta di una racchetta un’esperienza facile e logica.

Allestimento negozio di tennis – Altre considerazioni

Un display intelligente non è l’unica cosa da considerare quando esponi sul muro le tue racchette.

Illuminazione

Una buona illuminazione dà ad ogni racchetta un aspetto migliore. Le luci a binario sono generalmente poco costose e possono illuminare la parete delle racchette senza essere troppo dure, concentrando la luce sulla merce e non negli occhi dei clienti.

Segnaletica

Magari tu non raggruppi le racchette per marchio, ma si desidera comunque attirare l’attenzione sui marchi che si vendono. Dovresti mostrare in modo ben visibile i loghi del produttore sul tuo muro di racchette. Per sviluppare un buon merchandising per tennis, usa materiali promozionali di produttori, come i manifesti dei giocatori, per aggiungere varietà e attirare ulteriore attenzione.

Si dovrebbe anche considerare di investire in segnaletica personalizzata per attirare l’attenzione sulla disposizione del muro. Una freccia graduata che percorre la lunghezza del display con la parola “Potenza” contribuirà a rafforzare il tuo messaggio.

Dovresti anche visualizzare le specifiche di ciascun telaio. Avere tutte le specifiche presenti su ciascun modello non solo aiuta i clienti a confrontare, ma aiuta anche il nostro personale a fornire informazioni accurate senza doverle cercare o tentare di memorizzarle.

Programma demo

Dare ai clienti la possibilità di testare le racchette è fondamentale per venderle. Non dare per scontato che i tuoi clienti sappiano che offri un programma dimostrativo, quindi assicurati che sia visibile con la segnaletica sul display.

Con un merchandising per tennis logico per le tue racchette, i tuoi clienti non troveranno solo i telai giusti per il loro gioco, ma sapranno anche perché la racchetta funziona per loro.

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